飲食店 dmの費用を調べると、1通数十円という案内から数十万円の見積もりまで幅があり、何を基準にすればよいか迷いがちです。
郵送する紙DMを中心に、制作から発送までを工程別に分け、SNSのダイレクトメッセージとの違いも含めて予算の組み方を説明します。
飲食店 dmの費用は1通100〜250円前後が一つの目安
はがき型の紙DMを1,000通程度送る場合、総額は一般的に10万〜25万円前後が目安です。1通あたりでは100〜250円ほどですが、部数、用紙、印刷面数、デザインの外注範囲、宛名処理、郵便区分によって変わります。
小ロットは初期制作費を少ない通数で負担するため単価が上がります。反対に、部数を増やすと印刷単価は下がりやすいものの、送料は通数に応じて増えるため、総額まで安くなるわけではありません。
形状別の総額イメージ
- はがき型：1通100〜180円前後。新メニュー、再来店クーポン、季節イベントの案内に向きます。
- 圧着はがき：1通130〜220円前後。通常はがきより情報量を増やしたい場合の選択肢です。
- 封書型：1通180〜350円前後。宴会プランや法人向け案内など、複数枚の資料を同封する場合に向きます。
いずれもデザイン制作を含む一般的な目安で、実際の見積もりは仕様と発送地域によって異なります。
見積もりは5つの費目に分けると比較しやすい
飲食店 dmの見積書は総額だけで比べず、次の費目に分けて確認します。どこまで店舗が担当し、どこから業者へ任せるかで金額が変わります。
1．企画・デザイン費
相場は1案3万〜10万円前後が目安です。原稿、写真、クーポン内容を店舗側で用意できれば抑えやすく、撮影やコピー作成まで依頼すると追加費用が生じます。修正回数と写真使用料も確認が必要です。
2．印刷費
はがき型なら1通10〜60円前後が目安です。厚紙、特殊加工、少部数、短納期は単価が上がりやすいため、同じ紙質と納期で比較します。
3．顧客データ整備と宛名印字
住所の重複確認、郵便番号の補正、宛名印字で1件5〜30円前後が目安です。顧客名簿は自店で適切に取得した情報を使い、利用目的や配信停止の希望に配慮します。
4．封入・発送作業費
はがきなら仕分け、封書なら封入や封かんが加わり、1通5〜50円前後が目安です。店舗スタッフが作業する場合も、作業時間を人件費として予算に含めると比較がぶれません。
5．送料
2024年10月の料金改定では、通常はがきは1通85円、定形郵便物は重量50グラムまで1通110円になりました。その後も改定される可能性があるため、発送前に日本郵便の最新料金を確認してください。部数や差出条件によって広告郵便物などの割引を利用できる場合は、制作会社や郵便局へ適用条件を確認します。
1,000通を送る場合の計算例
2024年10月改定後の送料を使い、はがき型を1,000通送る例です。企画・デザイン5万円、印刷2万5,000円、宛名印字1万円、発送作業1万円、送料8万5,000円とすると、総額は18万円、1通あたり180円です。
- 固定費：企画・デザイン5万円
- 変動費：印刷25円＋宛名10円＋作業10円＋送料85円＝1通130円
- 総額：5万円＋130円×1,000通＝18万円
この例はあくまで試算です。見積もりでは消費税、校正紙、写真撮影、住所不備による返送分が含まれているかも確認します。
紙DMとSNSのダイレクトメッセージは費用の発生場所が違う
InstagramやTikTokのダイレクトメッセージは、通常の送受信自体に郵送料や印刷費はかかりません。ただし、送信先の選定、文面作成、問い合わせへの返信、記録管理には人件費がかかります。
無差別な一斉送信は、相手の不信感やアカウント制限につながるおそれがあります。SNSでは既に反応のある利用者へ個別に案内し、紙DMでは来店履歴のある顧客へ季節の再来店提案を送るなど、役割を分ける方が現実的です。
安さだけでなく来店1件あたりの費用で判断する
飲食店 dmの成果は、配布数ではなく来店や予約まで計測して判断します。DM限定の合言葉、専用クーポン、読み取り先を分けた二次元コードを用意すると、反応経路を把握しやすくなります。
- 目標を新規予約、再来店、宴会問い合わせのいずれか一つに絞る
- 客層や最終来店日で送付対象を分ける
- 総費用をDM経由の来店件数で割り、来店1件あたりの費用を出す
- 客単価と粗利を踏まえ、次回の部数や訴求を見直す
たとえば総費用18万円で30組が来店した場合、来店1組あたりの費用は6,000円です。売上だけでなく粗利と再来店も見ながら、継続するかを決めます。
DMとSNSを含めた予算設計を相談したい方へ
紙DMが合う店もあれば、Instagramの短い動画から公式LINEへ案内し、再来店情報を届ける方が合う店もあります。株式会社ネクステでは、目的と客層を整理したうえで、動画制作から公式LINEの配信設計まで一貫して支援しています。
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